Proceso de selección desarrollado por matteria

Ubicación y Modalidad de Trabajo

Presencial. Bogotá - Medellín. Colombia

Quiénes somos

Equiori es una empresa colombiana pionera en la producción de chocolate 100% orgánico certificado, reconocida por su compromiso con la sostenibilidad social y ambiental en toda la cadena de valor. Desde el cultivo hasta la bodega, sus productos se elaboran sin químicos ni pesticidas, garantizando prácticas responsables que protegen el medioambiente y la salud de los consumidores.

Su propósito es acercar chocolate orgánico de alta calidad a más personas, generando un impacto positivo en las comunidades productoras, en el entorno y en los hábitos de consumo, a través de relaciones justas con cacaocultores, trazabilidad completa y procesos éticos que promueven el comercio justo y el desarrollo sostenible.

Nuestro impacto

• 100% orgánicos certificados: únicos en su segmento en Colombia.
• Relaciones justas con cacaocultores de distintas regiones del país, promoviendo ingresos dignos y estables.
• Presencia nacional creciente: más de 250 puntos de venta activos entre Bogotá y Medellín.
• Expansión continua de mercado, impulsando el consumo de productos saludables, sostenibles y responsables.

Propósito del cargo

Impulsar el crecimiento sostenible de las ventas en los canales TAT y Food Service, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales y el mantenimiento de una cartera sana.

Esta persona será responsable de expandir la base de clientes, codificar y posicionar nuevos productos y destacar los atributos diferenciales de Equiori —orgánico, saludable y trazable— en las zonas estratégicas asignadas, asegurando una cobertura eficiente mediante movilidad propia (moto) y trabajando de forma colaborativa y cercana con el equipo comercial.

Principales Responsabilidades

• Cumplir y superar el presupuesto mensual de ventas asignado para los canales TAT (tiendas especializadas) y Food Service (restaurantes, heladerías, panaderías, pastelerías y hoteles), garantizando el crecimiento sostenido de la zona.
• Gestionar y mantener activa la cartera de clientes actuales, asegurando el recaudo oportuno, el seguimiento a pedidos y el cumplimiento de las políticas comerciales (precios, descuentos, mínimos, plazos).
• Prospectar y vincular nuevos clientes de manera constante, ampliando la base actual mediante visitas comerciales planificadas, identificación de oportunidades y codificación de productos en nuevos puntos de venta.
• Impulsar el desarrollo de productos en los puntos de venta, asegurando su correcta rotación, posicionamiento y visibilidad en el mercado.
• Planificar y ejecutar rutas comerciales eficientes utilizando motocicleta propia, maximizando la cobertura geográfica en las zonas objetivo (Bogotá norte y Medellín sur: Envigado, Sabaneta, El Poblado, Laureles, Estadio).
• Elaborar y actualizar información comercial en el ERP Odoo, incluyendo la creación de clientes, elaboración de presupuestos, registro de pedidos, confirmación de despachos y facturación.
• Monitorear indicadores clave de desempeño comercial (ventas, nuevos clientes, rotación, cartera) y proponer acciones de mejora.
• Representar la marca Equiori de forma impecable, transmitiendo los diferenciales de sus productos (orgánico, saludable, trazable) y brindando un servicio al cliente cercano, ágil y oportuno por diversos canales (presencial, telefónico y digital).
• Trabajar de manera articulada con el equipo comercial nacional, compartiendo información de mercado, buenas prácticas y oportunidades que contribuyan al logro de los objetivos globales de la empresa.

Requisitos y competencias para trabajar con nosotros

Estudios

• Técnico/a o tecnólogo/a en Ventas y Mercadeo, Alimentos, Servicio al Cliente o afines.
• Estudios complementarios deseables en retail, category management, habilidades comerciales.

Experiencia

• 3–4 años en ventas B2B/B2C en alimentos (ideal chocolate; válidos vinos/licores/gourmet).
• Apertura de clientes y manejo de canales TAT & Food Service.
• Deseable experiencia en codificación y desarrollo de producto en tiendas especializadas.

Conocimientos y habilidades

• Conocimientos técnicos: diferenciales de producto orgánico, atributos vs. competencia.
• Software: Odoo, Excel/Drive, Google Meet; manejo de redes con fines comerciales.
• Manejo de motocicleta y documentación al día.

Competencias:

• Negociación y persuasión (discurso consultivo).
• Orientación a resultados (cumplimiento de presupuesto).
• Comunicación asertiva y servicio al cliente.
• Organización/planificación y autogestión.
• Análisis de datos comerciales (indicadores, rotación, mix).
• Adaptabilidad (mercados con dinámicas cambiantes).

Perfil de nuestro equipo de trabajo

• Responsabilidad social y ambiental auténtica.
• Colaboración y comunicación fluida entre áreas.
• Autogestión con foco en resultado y propósito.

Intereses claves para trabajar con nosotros

• Interés genuino por alimentos saludables y orgánicos.
• Afinidad con comercio justo, sostenibilidad y consumo responsable.
• Motivación por construir relaciones de largo plazo y abrir nuevos canales (incluye hoteles).

Razones para sumarte a nuestro equipo

• Producto diferencial real: 100% orgánico y con propósito.
• Mercados atractivos: Bogotá (maduro) y Medellín (en expansión).
• Crecimiento por comisiones: pueden duplicar el salario base y hasta 150% por desempeño excepcional.
• Cercanía con liderazgo y decisiones ágiles.
• Beneficios: modalidad híbrida, Colsanitas, día libre por hitos personales.

Detalles relevantes antes de postular a esta vacante

• Moto propia obligatoria; disponibilidad de desplazamiento en ciudad.
• Capacidad para agendar y ejecutar rutas eficientes en zonas objetivo.
• Primer mes con apoyo/acompañamiento y garantizado (cliente lo contempla).
• En Medellín, entrega y transición de cartera acompañada por la vendedora actual