Proceso de selección desarrollado por matteria

Ubicación y Modalidad de Trabajo

Colombia - Trabajo Remoto con viajes.

Quiénes somos

CAIA Ingeniería es una firma de consultoría especializada en soluciones ambientales y energéticas que acompaña a organizaciones en su transición hacia modelos de desarrollo más sostenibles. Nuestro propósito es contribuir a la transformación de las organizaciones mediante soluciones innovadoras, personalizadas y de alto impacto que fortalezcan su competitividad, incrementen su rentabilidad y generen progreso para los territorios donde operan. Como parte de nuestra Visión 2030 buscamos consolidar un crecimiento sostenido, alcanzando que el 30% de nuestros ingresos provengan de mercados de Latinoamérica y el Caribe, manteniendo una organización rentable, innovadora y centrada en las personas.

Nuestro impacto

• Más de COP $270.000 millones gestionados en beneficios tributarios por exclusión de IVA y Renta para clientes asociados a inversiones ambientales y energéticas.

• Experiencia asesorando a empresas, gremios, entidades financieras y organismos públicos en mercados de carbono y financiamiento climático.

• Participación activa en el desarrollo de instrumentos normativos y políticas relacionadas con cambio climático y sostenibilidad en Colombia.

Propósito del cargo

Liderar la construcción y consolidación de la capacidad comercial de CAIA Ingeniería, diseñando una estrategia de crecimiento que permita diversificar la base de clientes, fortalecer el desarrollo de negocio de las diferentes unidades y acelerar la expansión hacia mercados internacionales, trabajando de manera colaborativa con los Directores Técnicos para convertir el conocimiento especializado de la organización en nuevas oportunidades de negocio.

Principales Responsabilidades

Estrategia comercial y crecimiento

• Diseñar e implementar la estrategia comercial de CAIA Ingeniería, alineada con la Visión 2030 y los objetivos de crecimiento de la organización.

• Construir una capacidad comercial escalable que permita ampliar la base de clientes y reducir la dependencia del negocio recurrente.

• Definir, junto con la Gerencia General y los Directores de Unidad, las prioridades comerciales y los mercados objetivo para cada línea de negocio.

Desarrollo de nuevos negocios

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en Colombia y Latinoamérica.

• Construir relaciones estratégicas con clientes, aliados y actores clave del ecosistema para generar oportunidades de negocio de largo plazo.

• Liderar la apertura de nuevos mercados e impulsar la estrategia de internacionalización de la organización, con foco inicial en Ecuador y Perú.

Venta consultiva y desarrollo de propuestas

• Trabajar de manera articulada con los Directores de Unidad para comprender las necesidades de los clientes y diseñar propuestas de valor diferenciadas.

• Liderar procesos de venta consultiva, acompañando la negociación y el cierre de oportunidades junto con los equipos técnicos.

• Coordinar la estructuración de propuestas técnico-comerciales y modelos de pricing, asegurando que respondan a las necesidades del cliente y a los objetivos de rentabilidad de la organización.

Marketing e inteligencia comercial

• Liderar funcionalmente el área de Marketing, integrando las estrategias de posicionamiento, generación de demanda y desarrollo comercial.

• Potenciar el uso de Salesforce y demás herramientas de gestión comercial para fortalecer el seguimiento de oportunidades, la toma de decisiones y la eficiencia del proceso comercial.

Desarrollo de capacidades comerciales

• Fortalecer las competencias comerciales de los Directores de Unidad, promoviendo una cultura de desarrollo de negocios basada en la colaboración y el trabajo transversal.

• Diseñar e implementar metodologías, procesos e indicadores que permitan consolidar una gestión comercial sostenible y orientada a resultados.

Representación y posicionamiento institucional

• Representar a CAIA Ingeniería ante clientes, aliados estratégicos, gremios y espacios de relacionamiento, fortaleciendo el posicionamiento de la organización como referente en soluciones ambientales y energéticas para el desarrollo sostenible.

Requisitos y competencias para trabajar con nosotros

Educación

• Lic. en Administración de Empresas o Ingeniería Industrial o Ingeniería Ambiental o carreras afines.

• Deseable Especialización o Maestría en áreas comerciales, estrategia, sostenibilidad, desarrollo de negocios o negocios internacionales.

Experiencia

• Mínimo 8 años de experiencia en posiciones comerciales B2B.

• Experiencia liderando equipos comerciales o áreas de desarrollo de negocio.

• Experiencia en ventas consultivas de alto valor.

• Experiencia desarrollando relaciones comerciales de largo plazo con clientes corporativos.

• Deseable experiencia en consultoría, sostenibilidad, servicios profesionales, ingeniería o sectores relacionados.

• Experiencia comprobada en apertura de mercados y generación de nuevos negocios.

• Deseable experiencia en procesos de internacionalización o desarrollo comercial regional.

• Experiencia construyendo estrategias comerciales, no solamente ejecutándolas.

Conocimientos y habilidades

• Planeación comercial estratégica.

• Desarrollo de negocios.

• Ventas consultivas.

• Gestión de cuentas clave (Key Account Management).

• Negociación y cierre de oportunidades complejas.

• Inteligencia de mercado.

• Gestión de indicadores comerciales.

• Español nativo.

• Inglés intermedio-avanzado (deseable para expansión internacional).

• CRM (preferiblemente Zoho, Salesforce, HubSpot o similares).

Competencias

• Pensamiento estratégico.

• Orientación a resultados.

• Desarrollo de relaciones de confianza.

• Comunicación e influencia.

• Liderazgo colaborativo.

• Capacidad de negociación.

• Adaptabilidad.

• Gestión del cambio.

• Autonomía y autogestión.

• Visión de negocio con enfoque sostenible.

Perfil de nuestro equipo de trabajo

En CAIA creemos que los resultados extraordinarios nacen de las relaciones de confianza y del trabajo colaborativo. Buscamos personas que compartan una visión profundamente humana del liderazgo, capaces de construir relaciones de largo plazo con clientes y equipos, actuar con integridad y poner el conocimiento al servicio de la sostenibilidad.

Valores

• Orientación al cliente.

• Transparencia.

• Excelencia.

• Integridad.

• Trabajo en equipo

Intereses claves para trabajar con nosotros

Buscamos personas movilizadas por desafíos ambientales y sociales que entiendan la sostenibilidad como una herramienta para generar valor compartido.

Algunas de las temáticas que impulsan nuestro trabajo son:

• Cambio climático.

• Economía circular.

• Sostenibilidad empresarial.

• Transición energética.

• Gestión eficiente de recursos.

• Reducción de emisiones.

• Cumplimiento ambiental estratégico.

• Creación de capacidades organizacionales para la sostenibilidad.

Razones para sumarte a nuestro equipo

• Oportunidad de liderar una etapa clave de crecimiento organizacional.

• Participación activa en la estrategia corporativa.

• Trabajo con un equipo multidisciplinario altamente reconocido en el sector.

• Flexibilidad laboral y modelo de teletrabajo.

• Horarios flexibles.

• Cultura organizacional centrada en las personas.

• Exposición a proyectos de alto impacto ambiental y empresarial.

• Posibilidad de liderar la expansión internacional de la organización.

• Espacios permanentes de integración y construcción de equipo.

• Alto nivel de autonomía para proponer e implementar iniciativas.

Detalles relevantes antes de postular a esta vacante

• Posición de liderazgo estratégico con alcance transversal sobre todas las unidades de negocio.
  Modalidad de trabajo principalmente remota.

• Puede residir en cualquier ciudad de Colombia.

• Se espera disponibilidad para viajes comerciales nacionales e internacionales cuando sea requerida.

• El éxito de la posición estará directamente relacionado con la generación de nuevas oportunidades comerciales y la expansión de la base de clientes.

• La posición tendrá una interacción permanente con la Gerencia General y los Directores de Unidad.

• Liderará funcionalmente la estrategia de marketing y generación de demanda de la organización.