Asesor(a) Comercial - Terramarte
Si te motiva impulsar un negocio sostenible desde cero, abierto a Horeca y tiendas nicho, con impacto real y crecimiento profesional, esta oportunidad es para ti.
Proceso de selección desarrollado por matteria
Ubicación y Modalidad de Trabajo
Bogotá, Colombia. Presencial.
Quiénes somos
Terramarte es una compañía colombiana enfocada en el desarrollo y comercialización de productos sostenibles, con un portafolio orientado a consumo responsable y soluciones que buscan generar un impacto positivo tanto en el medio ambiente como en la experiencia del consumidor final.
La organización ha venido consolidando su posicionamiento en el mercado nacional, con presencia en canales tradicionales como grandes superficies, y actualmente se encuentra en un momento estratégico de expansión hacia nuevos canales de alto potencial, como el sector HORECA (hoteles, restaurantes y cafés) y tiendas de nicho.
Su propósito organizacional está enfocado en impulsar prácticas sostenibles desde el consumo, generando valor para clientes, aliados y el entorno, y construyendo un modelo de negocio rentable con impacto.
Nuestro impacto
• Presencia en canales de retail con ventas mensuales cercanas a $500 millones
• Crecimiento del canal comercial de $60M a +$300M mensuales en los últimos años
• Portafolio enfocado en sostenibilidad y consumo responsable
• Potencial de expansión nacional e internacional (exportaciones identificadas como oportunidad estratégica)
Propósito del cargo
Será responsable de la apertura, desarrollo y gestión integral de una nueva línea de negocio, enfocada en el canal HORECA y tiendas especializadas.
Este rol implica la construcción de cartera desde cero, su desarrollo y gestión integral, asegurando no solo la apertura de clientes, sino también su sostenibilidad, crecimiento y fidelización en el tiempo.
Es una posición clave para la estrategia de crecimiento de la compañía, con impacto directo en la diversificación de ingresos y expansión hacia nuevos segmentos de mercado.
Principales Responsabilidades
• Apertura y desarrollo de nuevos clientes en el canal HORECA (hoteles, restaurantes, cafés)
• Identificación y desarrollo de oportunidades en tiendas de nicho (retail especializado)
• Desarrollo de cartera desde cero y gestión integral de la misma (crecimiento, mantenimiento y fidelización)
• Prospección activa y gestión comercial en campo (“maletear”)
• Construcción de relaciones comerciales de largo plazo
• Cumplimiento de metas comerciales progresivas (fase inicial de construcción + fase de consolidación)
• Articulación con el equipo interno para asegurar entrega y experiencia del cliente
• Identificación de oportunidades para expansión futura (incluyendo potencial internacional)
Requisitos y competencias para trabajar con nosotros
Estudios
• Profesional en Administración, Mercadeo, Negocios, Ingeniería o carreras afines
• Deseable formación complementaria en ventas, desarrollo comercial o sostenibilidad
Experiencia
• 3 a 6 años en roles comerciales (hunter)
• Experiencia en apertura de mercado y desarrollo de clientes desde cero
• Experiencia en consumo masivo, retail, HORECA o productos tangibles
• Deseable experiencia en productos sostenibles o de valor agregado
Conocimientos y habilidades
• Técnicos:
• Prospección comercial
• Desarrollo de cartera
• Negociación
• Gestión de pipeline
Idiomas
• Inglés no indispensable, pero valorado (potencial expansión internacional)
Software
• CRM
• Excel básico-intermedio
Competencias
• Orientación a resultados
• Proactividad y autogestión
• Capacidad de apertura de mercado
• Resiliencia comercial
• Habilidad de relacionamiento
• Mentalidad emprendedora
Perfil de nuestro equipo de trabajo
Valores/ADN Organizacional:
• Mentalidad de construcción
• Orientación a resultados con paciencia estratégica
• Actitud comercial “de calle” (maleteo)
Intereses claves para trabajar con nosotros
• Sostenibilidad y consumo responsable
• Desarrollo de nuevos mercados
• Innovación en productos y canales
• Crecimiento empresarial con impacto
• Expansión nacional e internacional
Razones para sumarte a nuestro equipo
• Oportunidad de construir una línea de negocio desde cero
• Alta autonomía y exposición directa a gerencia
• Participación en una compañía en crecimiento
• Posibilidad de impacto real en la estrategia comercial
• Potencial de crecimiento hacia roles más estratégicos
• Exposición a expansión internacional
Detalles relevantes antes de postular a esta vacante
• No es un rol de mantenimiento, es un rol de apertura
• No hay cartera inicial: el éxito depende de la capacidad de construir
• Los primeros 6 meses son considerados una inversión de la compañía
• Se espera que a partir del mes 6–7 el rol empiece a generar punto de equilibrio
• Es un rol altamente demandante en campo (visitas constantes)
- Área de trabajo
- Comercial/Ventas
- Ubicaciones
- Colombia
Acerca de matteria
Vivimos en una sociedad con tremendos desafíos económicos, sociales y ambientales. Hemos generado una brecha social enorme, una concentración de riqueza sin precedentes, niveles de corrupción que destruyen las confianzas, tragedias humanitarias que día a día nos avergüenzan y un consumo mucho más ambicioso de lo que el planeta puede soportar.
Sin embargo, hemos visto como personas y organizaciones han evolucionado a la comprensión de que una mejor sociedad se construye con acciones concretas a nivel profesional y ciudadano, de levantarse todos los días a aportar, gravitar y trascender a través de nuestro trabajo diario. Esta capacidad y talento lo definimos como un “gen” diferenciador, un “ADN“ que consideramos es la materia prima del cambio, del progreso y de la evolución humana, y el cual se demuestra en esa búsqueda constante de propósito, esa necesidad de ser parte de equipos de trabajo y modelos de negocio que busquen agregar valor a nivel económico, social y ambiental.
En matteria hacemos que empresas y organizaciones con este ADN, encuentren a los profesionales indicados para cumplir sus metas de impacto. Esto a través de un modelo de atracción y selección de talento pensado para conectar a los mejores profesionales con las organizaciones que están cambiando el mundo.