Gerencia de Crecimiento y Alianzas - FUNDES
Si te motiva generar crecimiento estratégico y cerrar alianzas, este rol es para ti. Liderarás expansión regional, diseñando soluciones consultivas con impacto medible y resultados sostenibles
Proceso de selección desarrollado por matteria
Ubicación y Modalidad de Trabajo
San José - Costa Rica - Híbrido
Quiénes somos
FUNDES es una organización internacional sin fines de lucro con más de 40 años de trayectoria, dedicada a promover el desarrollo competitivo y sostenible de las micro, pequeñas y medianas empresas (MiPyMEs) en América Latina y el Caribe, mediante soluciones innovadoras, alianzas estratégicas y proyectos de impacto con empresas, gobiernos y organismos multilaterales.
Nuestro impacto
Más de 40 años promoviendo el desarrollo sostenible de MiPyMEs en América Latina y el Caribe.
Presencia en más de 20 países de la región.
Más de 2 millones de MiPyMEs impactadas mediante proyectos de fortalecimiento.
Socio estratégico de empresas privadas, instituciones públicas y organismos internacionales.
Propósito del cargo
El Gerente de Crecimiento y Alianzas en FUNDES juega un papel clave en la expansión y consolidación de nuestras operaciones en Centroamérica. Este puesto requiere identificar, diseñar y fortalecer relaciones estratégicas con clientes y aliados, desarrollando soluciones innovadoras y sostenibles que generen valor para nuestros socios y el ecosistema empresarial de la región.
Principales Responsabilidades
Liderar la estrategia comercial y de alianzas en Centroamérica, definiendo prioridades, sectores foco y metas de crecimiento que fortalezcan el posicionamiento de FUNDES en la región.
Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio, mediante prospección activa de clientes corporativos, organismos multilaterales, sector público y aliados estratégicos alineados con la misión institucional.
Diseñar propuestas técnicas, operativas y financieras de alto nivel, asegurando coherencia estratégica, viabilidad económica y alineación con las necesidades del cliente y los objetivos de impacto de FUNDES.
Desarrollar soluciones que integren a las pymes en cadenas de valor de grandes empresas, promoviendo competitividad, sostenibilidad y generación de impacto económico y social medible.
Construir y consolidar relaciones estratégicas de largo plazo, basadas en confianza, comunicación efectiva, credibilidad técnica y resultados sostenibles.
Coordinar de manera transversal con equipos internos (técnicos y operativos) para garantizar que las soluciones diseñadas sean innovadoras, ejecutables y consistentes con la visión y estándares metodológicos de FUNDES.
Acompañar la implementación de las soluciones comercializadas, dando seguimiento a resultados, asegurando satisfacción del cliente y detectando oportunidades de expansión o recompra.
Representar institucionalmente a FUNDES en eventos, foros y espacios estratégicos, fortaleciendo el posicionamiento de marca y la generación de nuevas alianzas.
Promover la mejora continua en proyectos y metodologías, liderando la evolución de prácticas, clústeres sectoriales y modelos de intervención que aumenten competitividad e impacto.
Requisitos y competencias para trabajar con nosotros
Educación
Título universitario en Administración de Empresas, Economía, Relaciones Internacionales, Mercadeo o carreras afines.
Deseable formación complementaria en desarrollo empresarial, sostenibilidad, negocios internacionales o ventas estratégicas.
Experiencia
Mínimo 4 años de experiencia en desarrollo de alianzas, ventas consultivas o desarrollo de negocios, preferiblemente en consultoría, impacto social o desarrollo empresarial.
Experiencia en relacionamiento con múltiples stakeholders: sector privado, público y organismos multilaterales.Conocimientos y habilidades
Competencias
Estrategias comerciales y negociaciones complejas.
Elaboración de propuestas comerciales y documentos técnicos.
Manejo de CRM y métricas de desempeño comercial.
Idiomas: Inglés avanzado.
Perfil de nuestro equipo de trabajo
Fortalecimiento de MiPyMEs y su integración al mercado.
Generación de impacto económico sostenible y reducción de brechas de competitividad empresarial.
Construcción de alianzas que impulsen crecimiento inclusivo y desarrollo loca
Intereses claves para trabajar con nosotros
Participación en una organización con impacto regional consolidado.
Oportunidad de liderar estrategias de crecimiento y alianzas en Costa Rica.
Entorno de trabajo con enfoque en sostenibilidad, innovación y desarrollo empresarial.
Colaboración con redes de aliados estratégicos, sector público y privado.
Desarrollo profesional en consultoría de impacto y gestión de proyectos de alto impacto.
Razones para sumarte a nuestro equipo
Posición estratégica con foco en expansión y sostenibilidad de alianzas.
Reporta a la Dirección Regional/Comercial.
Interacción constante con equipos técnicos y socios internacionales.
Detalles relevantes antes de postular a esta vacante
Rol híbrido entre gestión comercial y posicionamiento institucional.
Salario Base más esquema de comisiones y beneficios.
Posibilidad de integración a espacios de formación interna, según nivel de compromiso.-Ser parte de un entorno ágil, colaborativo y orientado a resultados.
Diseñar soluciones creativas que resuelvan problemas complejos y generen impacto real.
- Área de trabajo
- Comercial/Ventas
- Ubicaciones
- Costa Rica
- Estado remoto
- Híbrido
Acerca de matteria
Vivimos en una sociedad con tremendos desafíos económicos, sociales y ambientales. Hemos generado una brecha social enorme, una concentración de riqueza sin precedentes, niveles de corrupción que destruyen las confianzas, tragedias humanitarias que día a día nos avergüenzan y un consumo mucho más ambicioso de lo que el planeta puede soportar.
Sin embargo, hemos visto como personas y organizaciones han evolucionado a la comprensión de que una mejor sociedad se construye con acciones concretas a nivel profesional y ciudadano, de levantarse todos los días a aportar, gravitar y trascender a través de nuestro trabajo diario. Esta capacidad y talento lo definimos como un “gen” diferenciador, un “ADN“ que consideramos es la materia prima del cambio, del progreso y de la evolución humana, y el cual se demuestra en esa búsqueda constante de propósito, esa necesidad de ser parte de equipos de trabajo y modelos de negocio que busquen agregar valor a nivel económico, social y ambiental.
En matteria hacemos que empresas y organizaciones con este ADN, encuentren a los profesionales indicados para cumplir sus metas de impacto. Esto a través de un modelo de atracción y selección de talento pensado para conectar a los mejores profesionales con las organizaciones que están cambiando el mundo.