Proceso de selección desarrollado por matteria

Ubicación y Modalidad de Trabajo

Ciudad de México - Contrato por honorarios - Jornada Completa - Modalidad híbrida presencial de 2 a 3 días por semana.

Quiénes somos

La Fundación Ya Respondiste A.C. es una organización sin fines de lucro fundada en 2014, dedicada a transformar la calidad de vida en México a través de un modelo de salud integral basado en tres líneas de acción:

·      Asistencia alimentaria

·      Salud pública

·      Salud emocional

Su programa más visible, Comedor Rodante, brinda alimentos balanceados a familiares de pacientes hospitalizados y a comunidades en situación de vulnerabilidad, articulando esfuerzos entre empresas, instituciones educativas, voluntarios y aliados estratégicos.

La fundación se caracteriza por ser una organización pequeña, orgánica y altamente humana, que actualmente se encuentra en una etapa de mayor estructuración interna, profesionalización de procesos y fortalecimiento de su modelo de alianzas y sostenibilidad financiera. 

Nuestro impacto 

·       Presencia activa en hospitales de la Ciudad de México con entregas diarias de alimentos.

·       Más de 400.000 comidas entregadas a familias en situación de vulnerabilidad.

·       Programas activos en asistencia alimentaria, salud preventiva y salud emocional.

·       Alineación con la Agenda 2030 de la ONU, especialmente en reducción del desperdicio alimentario y acceso a alimentación para poblaciones vulnerables.

Resumen Ejecutivo del rol

Este rol es la posición responsable del crecimiento comercial y la construcción de alianzas estratégicas dentro de la Fundación Ya Respondiste. Su objetivo central es asegurar la sostenibilidad financiera de los programas sociales -con énfasis en el eje de asistencia alimentaria y salud mental- mediante la prospección, negociación, cierre y desarrollo de relaciones de largo plazo con empresas, instituciones educativas y aliados estratégicos.

La persona en este rol actúa como dueña del frente comercial, operando con alta autonomía y criterio propio: diseña propuestas de valor, gestiona el pipeline, lidera negociaciones con tomadores de decisión y asegura la recurrencia de aliados activos. Desde una lectura consultiva, este rol combina tres niveles de responsabilidad:

·      Ejecución comercial directa: prospección, seguimiento, negociación y cierre.

·      Desarrollo institucional: construcción de relaciones sostenibles con aliados clave.

·      Representación ética del impacto: comunicación transparente y sensible del valor social de la Fundación.

Es un rol de alta autonomía, presión por resultados y exposición emocional, que requiere madurez personal, estructura interna y capacidad de sostener relaciones de largo plazo con aliados corporativos, instituciones educativas y actores estratégicos.

Cada alianza cerrada se traduce en más comidas servidas, más familias acompañadas y mayor sostenibilidad institucional para la Fundación.

Principales Responsabilidades 

Este rol combina ejecución comercial directa, representación institucional y construcción de relaciones de largo plazo. No es una posición únicamente estratégica ni únicamente operativa, sino un punto de conexión entre campo, aliados y Dirección General.

Desarrollo Comercial y Alianzas

• Propiedad del frente comercial para asumir la responsabilidad integral del pipeline de

  alianzas - desde prospección hasta cierre y recurrencia - con visibilidad clara de resultados, oportunidades y riesgos para la Dirección General.

• Identificar, prospectar y cerrar alianzas con empresas, instituciones educativas, fundaciones y actores corporativos, actuando como traductor entre los objetivos corporativos del aliado y la estrategia de impacto social de la Fundación.

• Elaborar y presentar propuestas comerciales y convocatorias en español e inglés, incluyendo negociaciones directas con tomadores de decisión nacionales e internacionales.

• Diseñar propuestas de valor personalizadas que conecten objetivos corporativos con impacto social tangible.

• Contribuir a los procesos de negociación, formalización de convenios y seguimiento post-activación.

• Este rol implica prospección activa y gestión directa del pipeline, no solo diseño de estrategia o posicionamiento institucional.

Ejecución y Coordinación

• Acompañar la implementación de acuerdos junto con equipos operativos, logísticos y voluntariado.

• Asegurar la coherencia entre lo comprometido al aliado y la experiencia real en terreno.

• Participar directamente en activaciones, visitas de aliados y seguimiento en terreno cuando la operación lo requiera.

Gestión y Métricas

• Monitorear indicadores comerciales y de impacto:

  • Ingresos generados.

  • Número de aliados activos.

  • Recurrencia y retención.

  • Impacto social vinculado a cada alianza

• Utilizar herramientas simples de seguimiento (CRM, hojas de control o tableros internos) para garantizar visibilidad de resultados en un entorno de estructura liviana.

  • Estado del pipeline (oportunidades activas, probabilidad de cierre, valor estimado)

  • Resultados de recurrencia y expansión de aliados.

  • Riesgos comerciales y propuestas de ajuste estratégico

Representación Institucional

• Representar a la Fundación en eventos corporativos, activaciones, networking y espacios institucionales.

• Fortalecer la narrativa de impacto, transparencia y resultados.

• Capacidad para representar institucionalmente a la Fundación en contextos bilingües (español–inglés) con empresas, cooperación internacional y aliados estratégicos.

Estructura y Autonomía

• Diseñar planes de acción comerciales claros en un entorno organizacional pequeño, con baja jerarquía formal y alta autonomía.

Propósito de la Vacante

El propósito central del rol es liderar la estrategia de crecimiento y alianzas de la Fundación Ya Respondiste, conectando los objetivos de empresas, fundaciones e instituciones educativas con impacto social real. 

Esta persona es responsable de traducir relaciones en ingresos recurrentes, acuerdos sostenibles y continuidad operativa de los programas, asegurando que la Fundación pueda escalar su impacto sin depender de la intervención directa de la Dirección General en el día a día comercial.

Requisitos y competencias

Formación Académica

·       Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios, Comunicación, Economía, Relaciones Internacionales o áreas afines.

Estudios complementarios (deseables):

·       Ventas consultivas

·       Desarrollo comercial

·       Gestión de alianzas estratégicas

·       Fundraising o sostenibilidad financiera (deseable)

Experiencia

· Experiencia de 4–7 años en ventas consultivas, desarrollo de negocios o gestión de alianzas, con evidencia de haber liderado procesos comerciales de principio a fin (prospección, negociación, cierre y mantenimiento de relaciones).

·      Es indispensable haber operado con alta autonomía, llevando procesos de prospección, seguimiento, negociación y cierre de forma integral.     

·       Se valorará especialmente experiencia en empresas sociales, programas de voluntariado corporativo, RSE/ESG o modelos de venta con impacto, más allá del fundraising tradicional.

·       Negociación con distintos niveles de interlocución:

-      Alta dirección (C-Level).

-      Áreas de RSE / ESG.

-      Instituciones educativas.

-      Equipos operativos y aliados locales.

Deseable experiencia en:

·       Empresas sociales

·       Organizaciones de impacto

·       Fundaciones o iniciativas con propósito

Conocimientos técnicos:

·       Diseño de propuestas de valor social y comercial

·       Gestión de pipeline comercial

·       Negociación y cierre de acuerdos

·       Métricas de impacto social y KPIs comerciales

Idiomas:

·       Español: Nativo

·        Inglés: Requerido – Nivel profesional para liderar negociaciones, presentar propuestas comerciales y participar en convocatorias con aliados internacionales, empresas y organismos de cooperación.

Herramientas / Software:

·       CRM (deseable)

·       Google Workspace / Microsoft Office

·       Herramientas de seguimiento comercial

Competencias Clave: Estas competencias se evaluarán mediante entrevista por competencias, caso práctico y validación de referencias

Comerciales y de Gestión

·       Orientación a resultados (KPI mindset): define metas, prioriza, mide y ajusta. Confort con accountability y seguimiento semanal.

·       Gestión de pipeline y disciplina comercial: prospección constante, orden, cadencias de seguimiento, manejo de embudo y forecasting simple.

·       Negociación y cierre consultivo: escucha, entiende necesidades del aliado, construye valor, maneja objeciones y aterriza acuerdos.

·       Diseño de propuesta de valor: traduce impacto social en propuestas claras para empresas e instituciones.

·       Gestión de stakeholders: construye confianza con tomadores de decisión y coordina expectativas con el equipo interno.

Impacto, Cultura y Representación

·       Storytelling de impacto con ética: comunica con sensibilidad, datos y transparencia; evita promesas vacías.

·       Representación institucional: presencia, profesionalismo y calidez; cuida la reputación y experiencia del aliado en activaciones.

·       Conexión genuina con la causa: motivación intrínseca por impacto y respeto por contextos de salud y vulnerabilidad.

Personales (Sostenibilidad Humana)

·       Propiedad del negocio (Business Ownership): Actúa como responsable del crecimiento comercial; toma decisiones con criterio financiero y de impacto, prioriza oportunidades y asume accountability por resultados, no solo por actividades.

·       Autonomía y autogestión: estructura su agenda, toma decisiones con criterio y resuelve con pocos recursos.

·       Resiliencia emocional: tolera rechazo comercial, sostiene energía en ciclos de venta y maneja carga emocional del entorno social.

·       Inteligencia emocional: autocuidado, empatía, límites sanos y comunicación asertiva.

·       Organización y ejecución: convierte planes en acción, documenta acuerdos y cierra pendientes.

Perfil de nuestro equipo de trabajo

Valores/ADN Organizacional:

·       Propósito genuino por mejorar vidas a través de la alimentación y la salud.

·       Empatía, autenticidad y sensibilidad humana.

·       Cultura colaborativa, flexible y orientada a soluciones.

·       Transparencia en resultados e impacto.

·       Alta valoración de la ética personal y profesional.

Estilo de Trabajo

·       Organización pequeña con alto nivel de autonomía.

·       Necesidad de estructura en entornos poco jerarquizados.

·       Cercanía con la Dirección General.

·       Trabajo híbrido con creciente presencialidad (2–3 veces por semana en CDMX).

Intereses claves para trabajar con nosotros

Buscamos una persona que:

·       Combine habilidad comercial con vocación social real.

·       Disfrute construir relaciones de largo plazo, no solo cierres transaccionales.

·       Encuentre sentido en traducir acuerdos en impacto tangible: más comidas, más familias acompañadas, más aliados comprometidos.

·       Tenga madurez emocional para operar en contextos de salud, vulnerabilidad y presión por resultados.

·       Se sienta cómoda representando institucionalmente a la Fundación frente a tomadores de decisión.

Razones para sumarte a nuestro equipo

·       Participar en una organización con impacto social real y visible.

·       Liderar la estrategia comercial y de alianzas de una fundación en crecimiento.

·       Esquema de compensación mixto: sueldo base + bonos por desempeño.

·       Modalidad híbrida con alto nivel de autonomía.

·       Cercanía directa con Dirección General.

·       Espacio para diseñar y estructurar un modelo comercial con sello propio.

·       Exposición directa a redes corporativas, áreas de RSE/ESG y liderazgo de proyectos de impacto con visibilidad ciudad/país.

·       Oportunidad de posicionarte como referente institucional en alianzas de impacto social frente a empresas, fundaciones y cooperación internacional.

Detalles relevantes antes de postular, ten en cuenta

·       Este rol combina presión comercial real con exposición emocional en contextos sociales y de salud.

·       Opera con alta autonomía y sin estructura comercial tradicional.

·       El esquema de ingresos incluye base + variable por resultados; se requiere tolerancia a ciclos de venta y disciplina de seguimiento.

·       Se espera presencia en activaciones, eventos y visitas a aliados, incluso fines de semana de forma ocasional.

·       Requiere comodidad con la representación institucional y el contacto directo con tomadores de decisión.

·       No es una posición junior ni de aprendizaje guiado. Es Mid-senior.

·       No es un rol exclusivamente operativo o administrativo: implica criterio propio, toma de decisiones y representación institucional constante.

·      Tampoco es una posición de nivel dirección o gerencia senior: es un rol clave de construcción, ejecución y crecimiento en estructura liviana, con alta exposición e impacto directo

Compensación

La Fundación ofrece un esquema de compensación mixto (base + variable) diseñado para perfiles con mentalidad de crecimiento y ambición comercial.

El componente variable es sin techo y está directamente vinculado al desarrollo de alianzas, la recurrencia de aliados y el cierre de nuevas activaciones, permitiendo que el potencial de ingresos crezca en función de los resultados.

La estructura final de compensación se define de manera personalizada con cada candidato/a, considerando nivel de seniority, autonomía en la gestión de alianzas y alcance real del rol acordado.