Proceso de selección desarrollado por matteria

Bogotá, Colombia.

Quiénes somos

Nutrisa es una empresa chilena de origen familiar con más de 40 años de trayectoria, especializada en alimentación saludable y dietética, con un portafolio enfocado en productos de nicho, particularmente alimentos sin gluten.

Desde su origen, Nutrisa ha desarrollado su negocio a través del canal moderno (supermercados y grandes superficies), consolidando una propuesta de valor basada en calidad nutricional, estandarización productiva y rotación comprobada en góndola.

La compañía opera bajo un modelo productivo centralizado en Chile, con estructuras comerciales livianas en los países donde participa y logística tercerizada, lo que le ha permitido expandirse de manera progresiva, controlada y rentable. Actualmente cuenta con una operación internacional exitosa en Perú y se encuentra en proceso de expansión hacia Colombia como mercado prioritario en América Latina.

Nutrisa no es una startup ni un venture capital: es una empresa madura y rentable que crece desde la validación comercial real, priorizando la tracción antes de realizar inversiones estructurales mayores.

Propósito del cargo

Liderar la apertura y validación comercial del mercado colombiano para Nutrisa, asegurando el acceso a las principales cadenas de supermercados, la incorporación efectiva de los productos en góndola y la generación de las primeras órdenes de compra, actuando como referente comercial local y sentando las bases para la futura operación del país.

Principales Responsabilidades

• Apertura de mercado y desarrollo comercial:

  • Prospectar y abrir puertas con compradores de cadenas de supermercados y grandes superficies en Colombia.

  • Agendar, conducir y dar seguimiento a reuniones comerciales con compradores, con foco en lograr acuerdos iniciales.

  • Validar demanda, recepción de producto y feedback del mercado colombiano.

• Representación local del negocio:

  • Actuar como primer referente comercial de Nutrisa en Colombia y representar la propuesta de valor de la marca frente a clientes y stakeholders del canal moderno.

  • Construir relaciones comerciales de largo plazo con compradores clave.

• Coordinación operativa–comercial:

  • Coordinar con los equipos en Chile la logística de importación, documentación técnica y condiciones comerciales.

  • Acompañar la reposición inicial y soporte en góndola en coordinación con operaciones.

  • Reportar avances comerciales de forma semanal y aportar insumos para la estrategia local.

Requisitos y competencias para trabajar con nosotros

Educación

• Carreras afines a: Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Negocios Internacionales o similares.

Experiencia

• Experiencia de al menos 4+ años liderando ventas o abriendo nuevos mercados en el sector de Alimentos y Consumo Masivo.

• Experiencia comprobada trabajando con cadenas nacionales de supermercados en Colombia.

• Red de contactos activa con compradores y tomadores de decisión en grandes superficies.

• Cazador de Clientes: Capacidad demostrable para abrir puertas donde no nos conocen (prospección en frío y networking), con resultados numéricos claros de cuánto creció el negocio gracias a tu gestión.

Conocimientos y habilidades

• Valoramos el conocimiento del mercado colombiano: Regulaciones (INVIMA, aduanas), canales de distribución, competidores y tendencias en salud/nutrición.

• Habilidades comerciales y de negociación.

• Capacidad para trabajar por hitos comerciales y resultados medibles.

• Idiomas: Español nativo. Inglés deseable (no excluyente).

Competencias

• Alta resiliencia

• Orientación a resultados

• Networking fuerte (con contactos en retail colombiano)

• Autonomía y adaptabilidad cultural

• Liderazgo

• Capacidad de comunicación y negociación.

Perfil de nuestro equipo de trabajo

• Orientación a la salud y bienestar del consumidor.

• Innovación en alimentación saludable.

• Calidad, inocuidad y cumplimiento estricto de normas de alimentos.

• Cercanía con el cliente y actitud de servicio colaborativo.

• Mejora continua e innovación responsable en productos y procesos.

• Integridad, trabajo en equipo y actitud de esfuerzo/perseverancia.

Intereses claves para trabajar con nosotros

• Interés por la alimentación saludable y el bienestar.

• Motivación por construir negocios sostenibles y de largo plazo.

• Atracción por desafíos de expansión regional y desarrollo de mercados.

Razones para sumarte a nuestro equipo

• Liderar la apertura de un mercado estratégico desde cero.

• Alta visibilidad y cercanía con la toma de decisiones.

• Modelo de compensación alineado a resultados.

• Proyecto acompañado activamente por la casa matriz.

Detalles relevantes antes de postular a esta vacante

El rol implica un alto nivel de autonomía y autogestión.
No existe aún una estructura local consolidada.
El éxito del rol se mide por tracción comercial real, no por actividad administrativa.
Modelo de compensación alineado a resultados

Jornada de tiempo parcial.