Jefatura Comercial - UNICAFAM
Si te motiva liderar equipos comerciales, gestionar modelos B2B, potenciar matrículas y fortalecer alianzas estratégicas en educación superior, esta oportunidad es para ti
Proceso de selección desarrollado por matteria
Ubicación y Modalidad de Trabajo
Bogotá, Colombia. Presencial
Quiénes somos
UNICAFAM es una institución de educación superior creada para dar continuidad al modelo educativo de Cafam y contribuir a la formación integral del talento humano que impulsa el desarrollo empresarial y social del país. Su enfoque combina calidad académica, pertinencia, empleabilidad y un fuerte compromiso con la movilidad social a través de la educación.
Nuestro impacto
UNICAFAM ha consolidado un modelo de educación superior con impacto en miles de estudiantes y sus familias:
- Más de 1.800 estudiantes activos en programas técnicos, tecnológicos y profesionales.
- Más de 2.500 egresados, hoy vinculados a sectores empresariales, sociales y comunitarios.
- Más de 100 alianzas empresariales para prácticas, investigación aplicada y empleabilidad.
- Participación activa en programas de inclusión, bienestar y permanencia estudiantil.
Propósito del cargo
La Jefatura Comercial es una posición estratégica para garantizar el crecimiento sostenible de la institución. Su propósito es liderar la planeación, ejecución y seguimiento de las estrategias comerciales orientadas al cumplimiento de las metas de matrícula. Desde este rol se articula la operación comercial con mercadeo, admisiones y otros equipos clave, se fortalecen las alianzas corporativas y se asegura la calidad en la gestión de prospectos y procesos de conversión.
Este cargo impacta directamente la sostenibilidad institucional y la capacidad de UNICAFAM de transformar vidas a través de la educación superior.
Principales Responsabilidades
1. Planeación y ejecución comercial
- Implementar los planes comerciales derivados del plan estratégico de Mercadeo y Comunicaciones.
GUIA OCUPACIONAL Jefe Comercial - Diseñar estrategias de prospección, captación y conversión para garantizar el cumplimiento de metas de matrícula.
- Analizar tendencias de mercado, demanda y efectividad de campañas para proponer ajustes.
2. Liderazgo de equipos comerciales
- Coordinar y acompañar el desempeño de los asesores corporativos, asegurando el cumplimiento de sus metas individuales y grupales.
- Apoyar la capacitación continua del equipo en venta consultiva, técnicas de cierre y conocimiento del portafolio académico.
3. Gestión operativa y de procesos
- Supervisar la trazabilidad de leads y la calidad del proceso de admisiones en CRM y herramientas institucionales.
- Controlar la calidad de los registros y de la gestión de bases de datos de prospectos.
- Definir e implementar modelos de actuación comercial adecuados al segmento educativo.
4. Relacionamiento y alianzas
- Fortalecer relaciones con empresas, entidades públicas, sector productivo, instituciones educativas y aliados estratégicos.
- Liderar estrategias B2B para aumentar la conversión corporativa a matrícula.
5. Análisis y seguimiento
- Monitorear indicadores clave: contactabilidad, efectividad, conversión y matrícula.
- Presentar informes periódicos y análisis de gestión para la toma de decisiones.
Requisitos y competencias para trabajar con nosotros
Estudios
- Profesional en: Mercadeo, Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, otras áreas afines
- Deseable especialización en: Gerencia Comercial, Gerencia de Ventas, Marketing, Dirección Comercial
Experiencia
- Mínimo 3 a 5 años en roles comerciales, preferiblemente en educación superior o servicios.
- Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando metas de conversión.
- Experiencia en modelos B2B, relacionamiento corporativo y ventas consultivas.
Conocimientos técnicos
- Gestión comercial y técnicas de venta consultiva.
- Manejo de CRM y herramientas de seguimiento de leads.
- Segmentación de mercados y procesos de remarketing.
- Indicadores clave del proceso comercial.
- Conocimiento del sector educativo (deseable).
Idiomas
- Español nativo.
- Inglés intermedio deseable.
Software
- CRM (HubSpot, Zoho, Clientify u otras plataformas educativas).
- Excel avanzado.
- Herramientas de mercadeo y analítica.
- Plataformas académicas y sistemas institucionales.
Competencias Clave
- Liderazgo y desarrollo de equipos
Capacidad para acompañar, formar y orientar al equipo hacia el cumplimiento de metas, con enfoque humano y criterio técnico. - Pensamiento analítico y orientación a los resultados
Habilidad para interpretar datos, anticipar tendencias y convertir información en acciones comerciales efectivas. - Comunicación estratégica y relacionamiento
Capacidad para relacionarse con empresas, aliados y equipos internos, ajustando el mensaje a cada interlocutor. - Gestión y mejora de procesos
Capacidad para estructurar, optimizar y estandarizar procesos comerciales basados en evidencia. - Adaptabilidad y solución de problemas
Comportamiento resiliente, práctico y orientado a la mejora continua en entornos cambiantes.
Perfil de nuestro equipo de trabajo
- Cercanía y orientación genuina al servicio.
- Rigor técnico y cumplimiento.
- Trabajo colaborativo y respeto por la diversidad.
- Apertura a nuevas ideas y mejora continua.
- Compromiso con el propósito educativo y social.
UNICAFAM se basa en principios de autonomía intelectual, ética, actitud investigativa y espíritu emprendedor. Su equipo humano se caracteriza por:
El entorno de UNICAFAM es retador, humano y participativo, con énfasis en el crecimiento personal y profesional.
Intereses claves para trabajar con nosotros
Buscamos personas alineadas con los retos de:
- Educación superior
- Transformación social
- Desarrollo profesional y empleabilidad
- Movilidad social
- Relacionamiento empresarial con impacto
El rol requiere motivación por contribuir al acceso educativo y a la construcción de trayectorias de vida a través de la formación.
Razones para sumarte a nuestro equipo
Pertenecer a una entidad donde se crece, se innova, se propone, se escucha, se respeta y valora a las personas, en un entorno donde se aporta directamente a la construcción de una mejor sociedad. Además:
- Cultura organizacional cálida, respetuosa y orientada al desarrollo.
- Oportunidades de formación y actualización permanente.
- Estabilidad laboral y beneficios del ecosistema Cafam.
- Impacto directo en la transformación educativa del país.
Detalles relevantes antes de postular a esta vacante
- La posición es 100% presencial en Bogotá.
- Se espera disponibilidad para participar en espacios institucionales fuera del horario habitual.
- El proceso incluye entrevistas y ejercicios prácticos.
- Área de trabajo
- Comercial/Ventas
- Ubicaciones
- Colombia
Acerca de matteria
Vivimos en una sociedad con tremendos desafíos económicos, sociales y ambientales. Hemos generado una brecha social enorme, una concentración de riqueza sin precedentes, niveles de corrupción que destruyen las confianzas, tragedias humanitarias que día a día nos avergüenzan y un consumo mucho más ambicioso de lo que el planeta puede soportar.
Sin embargo, hemos visto como personas y organizaciones han evolucionado a la comprensión de que una mejor sociedad se construye con acciones concretas a nivel profesional y ciudadano, de levantarse todos los días a aportar, gravitar y trascender a través de nuestro trabajo diario. Esta capacidad y talento lo definimos como un “gen” diferenciador, un “ADN“ que consideramos es la materia prima del cambio, del progreso y de la evolución humana, y el cual se demuestra en esa búsqueda constante de propósito, esa necesidad de ser parte de equipos de trabajo y modelos de negocio que busquen agregar valor a nivel económico, social y ambiental.
En matteria hacemos que empresas y organizaciones con este ADN, encuentren a los profesionales indicados para cumplir sus metas de impacto. Esto a través de un modelo de atracción y selección de talento pensado para conectar a los mejores profesionales con las organizaciones que están cambiando el mundo.