Business Developer - (Café, Cacao & Miel)- Comercializadora sostenible de agroindustria
Si te apasiona un rol de #BusinessDeveloper en #HORECA y #Retail, y te motiva impulsar la venta de #Café, #Cacao y #Miel con impacto en #sostenibilidad y #comerciojusto, ¡esta oportunidad es para ti!
Proceso de selección desarrollado por matteria
México - Remoto / Flexible
Quiénes somos
Somos una empresa dedicada a la comercialización de productos sostenibles provenientes del sector agroindustrial. Nuestra misión es generar relaciones comerciales justas y responsables que impulsen un modelo de desarrollo sostenible y consciente.
Nuestro impacto
- +10 años de experiencia impulsando negocios sostenibles en América Latina y Europa.
- Trabajo con comunidades productoras en zonas de alta biodiversidad.
- Alianzas con organismos multilaterales y sectores públicos y privados.
Propósito del cargo
Responsable de impulsar el crecimiento de ventas de café, cacao y miel, en materia prima y productos procesados, en el canal HORECA, supermercados y mercados internacionales. Este rol clave posiciona nuestros productos como referentes de calidad, desarrolla cuentas estratégicas y fortalece relaciones comerciales con un enfoque en sostenibilidad y comercio justo, garantizando una propuesta de valor diferenciada mediante capacitación, soporte personalizado y expansión estratégica.
Principales Responsabilidades
- Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para captar y desarrollar clientes en HORECA, supermercados y otros canales en México.
- Prospectar, negociar y cerrar acuerdos con clientes B2B y distribuidores, priorizando un pipeline sólido.
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde identificación de oportunidades hasta postventa, incluyendo productos procesados (café tostado, barras de chocolate, miel).
- Desarrollar planes de fidelización para incrementar recompra, frecuencia y ticket promedio.
- Coordinar con marketing, logística y calidad para garantizar entregas, experiencia del cliente y cumplimiento de estándares.
- Representar la marca en ferias, catas y eventos sectoriales, activando alianzas estratégicas.
- Gestionar oportunidades internacionales, negociando en inglés y manejando documentación básica de exportación.
- Mantener actualizado el CRM con contactos, forecast y reportes de ventas, asegurando seguimiento preciso.
Requisitos y competencias para trabajar con nosotros
Educación
- Titulación en Administración, Marketing, Comercio, Economía, Ingeniería o afines
Experiencia
- 2 años de experiencia en ventas de productos agroindustriales.
- Experiencia en HORECA, supermercados o canales de distribución.
- Deseable: Experiencia en cadenas de valor sostenibles y mercados verdes.
Conocimientos y habilidades
- Manejo de CRM y herramientas digitales de gestión comercial.
- Fluidez en inglés y español (verbal y escrito).
- Alta capacidad de planificación, autonomía y seguimiento comercial.
Competencias
- Flexibilidad.
- Autogestión y Organización.
- Orientación a Resultados.
- Capacidad Analítica y de Reporte.
- Negociación.
- Comunicación.
Perfil de nuestro equipo de trabajo
Valoramos profundamente el compromiso con la sostenibilidad, la autenticidad y el profesionalismo. Somos un equipo interdisciplinario, con fuerte enfoque en la innovación social, el impacto ambiental positivo y las relaciones basadas en la confianza.
Intereses claves para trabajar con nosotros
Trabajamos por un modelo de desarrollo empresarial centrado en la sostenibilidad. Nos movilizan los desafíos de conservación del medioambiente, la reducción de la pobreza rural, y la creación de cadenas de suministro éticas y transparentes.
Razones para sumarte a nuestro equipo
Contrato laboral en México.
Salario base + comisiones sin tope (ajustable según experiencia y resultados).
Participación en ferias y eventos comerciales, según política.
Oportunidades de crecimiento en un entorno con propósito.
Detalles relevantes antes de postular a esta vacante
El rol requiere disponibilidad para viajar dentro de México y, eventualmente, al extranjero.
Buscamos a alguien proactivo, con hambre de generar resultados y construir relaciones duraderas.
Valoramos la alineación con los principios de sostenibilidad y comercio justo.
- Área de trabajo
- Comercial/Ventas
- Ubicaciones
- México
- Estado remoto
- Completamente remoto
Acerca de matteria
Vivimos en una sociedad con tremendos desafíos económicos, sociales y ambientales. Hemos generado una brecha social enorme, una concentración de riqueza sin precedentes, niveles de corrupción que destruyen las confianzas, tragedias humanitarias que día a día nos avergüenzan y un consumo mucho más ambicioso de lo que el planeta puede soportar.
Sin embargo, hemos visto como personas y organizaciones han evolucionado a la comprensión de que una mejor sociedad se construye con acciones concretas a nivel profesional y ciudadano, de levantarse todos los días a aportar, gravitar y trascender a través de nuestro trabajo diario. Esta capacidad y talento lo definimos como un “gen” diferenciador, un “ADN“ que consideramos es la materia prima del cambio, del progreso y de la evolución humana, y el cual se demuestra en esa búsqueda constante de propósito, esa necesidad de ser parte de equipos de trabajo y modelos de negocio que busquen agregar valor a nivel económico, social y ambiental.
En matteria hacemos que empresas y organizaciones con este ADN, encuentren a los profesionales indicados para cumplir sus metas de impacto. Esto a través de un modelo de atracción y selección de talento pensado para conectar a los mejores profesionales con las organizaciones que están cambiando el mundo.