Key Account Manager - Spot Essence
Buscamos KAM en Santiago con experiencia en ventas presenciales para liderar cuentas y crecer en retail. Únete a Spot Essence y potencia tu carrera comercial.
Proceso de selección desarrollado por matteria
Ubicación y Modalidad de Trabajo
Modalidad Presencial - Quilicura, Santiago.
Quiénes somos
Spotessence es una empresa chilena especializada en la fabricación y comercialización de fragancias para espacios y textiles. A través de soluciones de marketing olfativo, ayudamos a las marcas a crear experiencias sensoriales memorables para sus clientes. Nos caracterizamos por un enfoque en la innovación, calidad, sostenibilidad y diseño, desarrollando fragancias personalizadas para nuestros clientes en retail, hotelería, oficinas y hogares.
Nuestro impacto
- +100 puntos de venta en Chile (propios, distribuidores y corners)
- Presencia activa en canales digitales y retail físico
- Presencia creciente en marketplaces y puntos de venta físicos
- Desarrollo de productos personalizados con enfoque en sostenibilidad
- Referente en el mercado chileno de aromatización de espacios
Propósito del cargo
Buscamos un/a KAM con habilidades comerciales sólidas y espíritu emprendedor, que impulse el crecimiento de nuestros canales físicos, administre puntos de venta propios y expanda la base de clientes. Esta posición tendrá un rol clave en la estrategia de expansión de Sport Essence.
Principales Responsabilidades
- Desarrollar y gestionar cuentas clave físicas, incluyendo marketplaces presenciales y clientes mayoristas.
- Liderar y administrar puntos de venta modulares (islas) en malls, incluyendo gestión del equipo de ventas, planificación de promociones y performance comercial.
- Diseñar y presentar propuestas comerciales alineadas a los objetivos de la empresa.
- Realizar visitas a clientes y locales para promover productos y fortalecer relaciones.
- Analizar datos de mercado, precios y promociones para optimizar decisiones.
- Coordinar acciones con el equipo de marketing y apoyar estrategias de trade marketing.
- Liderar la implementación de un nuevo modelo de negocios enfocado en la aromatización de espacios, diseñando soluciones a medida para empresas y clientes institucionales.
- Identificar oportunidades de expansión y contribuir a aumentar la base de clientes de forma significativa.
- Elaborar reportes y análisis de ventas en Excel para la toma de decisiones.
Requisitos y competencias para trabajar con nosotros
Educación
- Titulado/a en Ingeniería Comercial, Administración, Marketing o carreras afines.
Experiencia
- 2+ años en roles comerciales, KAM o KAS idealmente en consumo masivo y retail.
- Experiencia gestionando clientes en puntos de venta físicos.
Conocimientos y habilidades
- Dominio de Excel a nivel intermedio-avanzado (tablas dinámicas, análisis de datos).
- Conocimiento en estrategias comerciales, retail y trade marketing.
- Capacidad para analizar datos de mercado y presentar reportes claros.
Competencias
- Alta proactividad y autonomía.
- Habilidad para negociar y persuadir.
- Excelente comunicación interpersonal.
- Actitud comercial enfocada en resultados.
- Disponibilidad para realizar visitas presenciales en la Región Metropolitana.
- Licencia de conducir (ideal, no excluyente).
Deseable (Plus)
- Manejo avanzado de Power BI.
Perfil de nuestro equipo de trabajo
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En Spot Essence valoramos a personas con actitud, energía y ganas de aprender. Somos un equipo ágil, joven y con espíritu emprendedor. Buscamos sumar talento que quiera crecer con nosotros, que se adapte rápidamente y que disfrute de los desafíos.
Intereses claves para trabajar con nosotros
Nos mueve la innovación y el impacto en la experiencia del cliente. Creemos que el marketing olfativo transforma espacios y conecta emocionalmente a las personas con las marcas. Nos interesa posicionar soluciones sensoriales únicas en un mercado competitivo, a través de canales innovadores y relaciones sólidas.
Razones para sumarte a nuestro equipo
- Ser parte de una empresa en expansión con oportunidades reales de crecimiento.
- Participar en el desarrollo y gestión de nuevos modelos de negocio.
- Entorno laboral dinámico, colaborativo y con enfoque ágil.
- Viernes con salida anticipada a las 14:00 hrs.
Detalles relevantes antes de postular a esta vacante
- Jornada completa: lunes a viernes, 9:00 a 18:00 hrs (viernes hasta las 14:00 hrs).
- Modalidad Presencial en Quilicura, Santiago. Se ofrece 1 dia a la semana de Home Office.
- Se requiere disponibilidad para realizar visitas a clientes y puntos de venta en la Región Metropolitana.
- Movilidad propia: Este perfil debe contar con auto y disponibilidad para movilizarse por cuenta propia.
- Área de trabajo
- Comercial/Ventas
- Ubicaciones
- Chile
- Estado remoto
- Híbrido
Acerca de matteria
Vivimos en una sociedad con tremendos desafíos económicos, sociales y ambientales. Hemos generado una brecha social enorme, una concentración de riqueza sin precedentes, niveles de corrupción que destruyen las confianzas, tragedias humanitarias que día a día nos avergüenzan y un consumo mucho más ambicioso de lo que el planeta puede soportar.
Sin embargo, hemos visto como personas y organizaciones han evolucionado a la comprensión de que una mejor sociedad se construye con acciones concretas a nivel profesional y ciudadano, de levantarse todos los días a aportar, gravitar y trascender a través de nuestro trabajo diario. Esta capacidad y talento lo definimos como un “gen” diferenciador, un “ADN“ que consideramos es la materia prima del cambio, del progreso y de la evolución humana, y el cual se demuestra en esa búsqueda constante de propósito, esa necesidad de ser parte de equipos de trabajo y modelos de negocio que busquen agregar valor a nivel económico, social y ambiental.
En matteria hacemos que empresas y organizaciones con este ADN, encuentren a los profesionales indicados para cumplir sus metas de impacto. Esto a través de un modelo de atracción y selección de talento pensado para conectar a los mejores profesionales con las organizaciones que están cambiando el mundo.