Business Developer - Zumit
Si te entusiasma contribuir al crecimiento de organizaciones y te motiva el desarrollo sostenible a través de la tecnología, esta posición puede ser para ti
Proceso de selección desarrollado por matteria
Ciudad de México, México - Presencial.
Quiénes somos
Zumit está revolucionando la forma en la que trabajan las empresas en México y América Latina, automatizando tareas repetitivas mediante tecnología de punta. Ofrece soluciones de automatización inteligente que mejoran la eficiencia, precisión y escalabilidad de los procesos empresariales, permitiendo a las personas enfocarse en actividades de mayor valor estratégico.
Nuestro impacto
- +50 empresas atendidas en LATAM.
- +300 procesos automatizados exitosamente.
- Presencia activa en México, Colombia y recientemente España.
- Especialización en soluciones de RPA, Inteligencia Artificial, chat conversacional y automatización de procesos a medida.
Propósito del cargo
Será responsable de construir y consolidar relaciones comerciales de largo plazo, asegurando el cumplimiento de los objetivos de negocio y contribuyendo activamente a un crecimiento sostenible y rentable para la organización, generando la venta de soluciones tecnológicas a la medida que respondan de forma precisa a los desafíos y necesidades de cada cliente.
Principales Responsabilidades
- Prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales B2B en el sector de tecnología.
- Gestionar reuniones con tomadores de decisión y construir relaciones de largo plazo con clientes y partners.
- Diseñar y presentar propuestas comerciales alineadas a las soluciones tecnológicas de Zumit (RPA, APA, chatbot, IA).
- Dar seguimiento a cuentas existentes y contribuir al crecimiento del portafolio.
- Mantener actualizado el pipeline comercial en Monday.
- Elaborar cotizaciones, presentaciones y dashboards de gestión comercial.
- Coordinar esfuerzos con el equipo de prospección y marketing para lograr objetivos de venta.
- Participar en eventos presenciales y actividades de networking (principalmente en CDMX).
Requisitos y competencias para trabajar con nosotros
Educación
- Carreras afines a Administración, Negocios, Comercio, Economía o similares.
Experiencia
- Mínimo 3 años en roles de desarrollo de negocios, ventas consultivas B2B y gestión comercial de soluciones tecnológicas a la medida
Conocimientos y habilidades
- Conocimiento técnico en tecnología (RPA).
- Experiencia previa vendiendo soluciones ajustadas a la medida, no productos estándar.
- Manejo de Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint), herramientas de CRM y gestión de pipeline (ej. Monday).
- Inglés avanzado
Competencias
- Comunicación efectiva y empática
- Influencia y capacidad de negociación
- Proactividad y sentido de urgencia
- Escucha activa y orientación a resultados
- Capacidad para construir relaciones estratégicas
Perfil de nuestro equipo de trabajo
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En Zumit valoramos equipos diversos, colaborativos y con espíritu emprendedor. Promovemos una cultura basada en el aprendizaje continuo, la confianza, el compañerismo y el trabajo con propósito. Buscamos personas con disposición para aprender y compartir, que combinen profesionalismo, creatividad y buena onda.
Intereses claves para trabajar con nosotros
- Tecnología
- Emprendimiento
- Sostenibilidad
Razones para sumarte a nuestro equipo
- Contrato laboral
- Trabajo remoto con flexibilidad horaria
- Esquema de comisiones sin techo
- Sueldo competitivo
- Certificaciones y formación profesional continua
- Seguro de gastos médicos mayores y menores
- Vacaciones ampliadas y beneficios adicionales
Detalles relevantes antes de postular a esta vacante
- La posición es 100% remota, pero requiere disponibilidad para visitar clientes y asistir a eventos presenciales
- El ciclo de ventas puede durar de 4 a 8 meses; se requiere resiliencia y visión estratégica.
- Área de trabajo
- Comercial/Ventas
- Ubicaciones
- Ciudad de México
Acerca de matteria
Vivimos en una sociedad con tremendos desafíos económicos, sociales y ambientales. Hemos generado una brecha social enorme, una concentración de riqueza sin precedentes, niveles de corrupción que destruyen las confianzas, tragedias humanitarias que día a día nos avergüenzan y un consumo mucho más ambicioso de lo que el planeta puede soportar.
Sin embargo, hemos visto como personas y organizaciones han evolucionado a la comprensión de que una mejor sociedad se construye con acciones concretas a nivel profesional y ciudadano, de levantarse todos los días a aportar, gravitar y trascender a través de nuestro trabajo diario. Esta capacidad y talento lo definimos como un “gen” diferenciador, un “ADN“ que consideramos es la materia prima del cambio, del progreso y de la evolución humana, y el cual se demuestra en esa búsqueda constante de propósito, esa necesidad de ser parte de equipos de trabajo y modelos de negocio que busquen agregar valor a nivel económico, social y ambiental.
En matteria hacemos que empresas y organizaciones con este ADN, encuentren a los profesionales indicados para cumplir sus metas de impacto. Esto a través de un modelo de atracción y selección de talento pensado para conectar a los mejores profesionales con las organizaciones que están cambiando el mundo.